В США и Европе вопрос о периодической прибавке к зарплате не вызывает ни у кого удивления. Такое напоминание руководству со стороны подчиненных является естественной частью общей трудовой культуры Запада. В России же очень редкие люди решаются просить у начальства повышения оклада. Это происходит потому, что человек, инициирующий подобные разговоры, чаще всего воспринимается у нас как выскочка.

Однако мы живем в таком мире, где цены растут, требования к работникам повышаются, объемы работ увеличиваются. Естественным было бы ожидать соответственного повышения заработной платы. К сожалению, руководство компаний редко радует работников известием об увеличении оклада. Поэтому важно научиться самостоятельно добиваться от начальства периодических прибавок к окладу. Но делать это нужно грамотно.

Рассмотрим несколько основных правил, которыми следует руководствоваться при подготовке к разговору с начальством.

1. Важно совладать со своими эмоциями и сохранять спокойствие во время беседы. Не следует начинать разговор с фраз вроде: «Я работаю как раб, без обеда и выходных», «Я один занят делом, все остальные в отделе лодырничают» или «Если вы не повысите зарплату, то я уволюсь». Подобные заявления вряд ли приведут к желаемому результату, а лишь бросят тень на деловую репутацию сотрудника и могут испортить отношения с руководством.

2. Нужно выбирать благоприятное время для разговора. Лучше всего подойдет период взлета компании (повышение продаж, рост прибыли и т.п.). К тому же это должно быть время, удобное для руководителя, когда он не слишком занят и не загружен работой.

3. Самым главным фактором успеха является тщательно продуманная аргументация. Нужно хорошо продумать аргументы, которые можно привести в качестве доказательства того, что работник действительно достоин повышения размера вознаграждения за его работу. Например, аргументы могут быть следующими:
- Личный вклад в процветание и развитие компании. При этом мнение сотрудника о собственной значимости должно обязательно совпадать с точкой зрения начальства. Лучше всего привести документальные свидетельства о реальной отдачи человека работе.

- Появление новых обязанностей, расширение зоны ответственности и увеличение общего объема работ. Большинство руководителей согласны с тем, что увеличение функционала сотрудника является достаточным основанием для пересмотра его зарплаты в сторону увеличения.

- Повышение квалификации или освоение новых методик работы. Приобретенные во время профессиональной деятельности знания и опыт позволяют говорить о человеке как о более квалифицированном, а, следовательно, более дорогостоящем специалисте.

- Человек, решившийся на разговор о повышении вознаграждения, как минимум обладает решительностью и упорством, что само по себе расценивается некоторыми руководителями как аргумент. Подобные личные качества в сочетании с профессионализмом и адекватной самооценкой создают благоприятное мнение о специалисте.

Таким образом, аргументы нужно выстраивать так, чтобы создать у руководителя уверенность в том, что повышение оклада конкретного сотрудника обоснованно и необходимо. Нужно помнить, что начальство, принимая решение об увеличении зарплаты, будет думать не о выгоде работника, а о пользе для компании.

4. Для того чтобы было легче справиться с волнением и правильно выстроить диалог с начальством, можно выписать все аргументы в блокнот или на отдельный лист бумаги. Нужно заранее продумать ход беседы, можно даже отрепетировать разговор дома перед зеркалом. Кроме того, заранее следует определиться с новым уровнем желаемого оклада.

И напоследок можно добавить, что если человек сам не уверен в своих силах, не может четко сформулировать и привести весомые аргументы, имеет неудовлетворительные результаты работы или применяет шантаж (угрозу увольнения), то, скорее всего, просьба об увеличении заработной платы будет отклонена. Более того, подобная настойчивость может привести к дополнительным проблемам: отсрочке долгожданного повышения, потере уважения со стороны начальства и коллег и даже к увольнению. Поэтому, прежде чем требовать повышения уровня заработной платы, нужно адекватно оценить свою значимость для компании.